Ne yalan söyleyeyim, daha çok toyum bu piyasa için. Ve her toy insan gibi; içime sinmeyen şeyleri gördükçe içimden niye be, niye?! diyorum. Orijini nedir bilmem ancak reklam, pazarlama dünyasına burnumu sokmaya çalıştığım günden beri şu söz döner aklımda;
Reklamcı dediğin profesyonel yalancıdır. Pazarlamacı ise Reklamcının yalanlarını çiçeklere süsleyip müşteriye satandır.
Hal böyle olunca iş yaparken de değişik düşünüyor kimi ajans. Aklımın almadığı, müşteriye açık açık söylenmesi gerektiğini düşündüğüm ve hatta müşterilerin de bildiğinden emin olduğum bir başlık var. Şöyle ki;
Risturn
En basitinden, satın alma yaptığınız yerlerin müşteriye farklı, size farklı fiyat söylemesidir. Örnekleyeyim;
- Mecra > Marka fiyatı: 10TL
- Mecra > Ajans fiyatı: 9TL
- Ajans > Marka fiyatı: 10 + %10 = 11 TL
Yani ajans markaya ben bu yeri 10 tl ye aldım, %10’da benim komisyonum derken, aslında bu yeri 9 TL almış oluyor, bu 1 TL de iade faturası olarak faturalandırılıyor. Neden derseniz; hiç bir ajansın 3 haneli günlere çekilmeye zorlanan vadelerle ve %10 gibi komik komisyonlarla ayakta kalması mümkün değil. Ancak markalar öyle alışmışlar ki %10 lara, biri çıkıp arkadaşım biz risturn almıyoruz, ahanda gerçek mecra fiyatları, ama komisyonumuz %25 demiyor. Herkes yerini, rolünü biliyor. Markalar kendilerini %10 komisyonla iş yaptırıyorum diye kandırıyor, Ajanslar vade verebiliyor, ayakta kalabiliyor, mecralarda gerçek fiyatlarının üzerine ajans payını koyup, kendilerini daha değerli gibi satabiliyor.
Ne güzel dimi?
Değil işte. Hem de hiç değil.
Herkes birbirinin gözünün içine bakıp yalan söylediği bir dünya gibi geliyor bazen bana.